“再来一瓶”作为品牌商销售费用直达C端、b端的最佳呈现形式之一，让品牌商做到销售费用在线化，避免费用跑冒滴漏、核销难度大，同时通过销售费用指挥棒，以利益为诱导，让b、C两端有效联动，建立以数据为核心的营销闭环，实现用数据驱动业务增长！

　　如今，酒业强强竞争、产业加剧已成事实，白酒企业这几年都在卯足了劲做市场，这从每年酒企发布的财报中的销售费用数字就可见一斑。近三年来，16家上市白酒企业的销售费用都出现了明显的增长，说明费用投放的力度在逐年加强。历来白酒行业在销售费用的投放上就从不吝啬，但每年大量投入在“品鉴、宴席、返利、促销”四大类上的销售费用跑冒滴漏现象还是令各大酒企为之头疼。销售费用的无谓损耗，直接造成销售收入的减少，费效比也被直线拉高。

　　为了降低费效比，如五粮液、洋河、泸州老窖等头部酒企都选择推动数字化发展，用数字化工具实现销售费用的“精耕细作”，而作为品牌商销售费用直达C端、b端的最佳呈现形式之一，“再来一瓶”扫码营销就是其中代表。

　　过去，白酒行业的销售费用会按照传统深分渠道架构——“品牌商—经销商—终端—消费者”的顺序层层拨付，跑冒滴漏产生的费用损耗率至少30%以上，粗放兑付产生的费用损耗率至少也有30%，实际算下来真正能够有效兑付的销售费用可能不超过50%，而且费用流转还严重滞后，导致渠道精耕的效率低下。

　　而费用直达的前提，是扫码动作需要精准落实，只有通过扫码行为，品牌商才能基于产品完成了与用户的连接，同时完成费用的直接触达。所以要让用户愿意执行扫码动作，前提就是要确保扫码活动的吸引力，根据渠道角色的不同特点和需求，设计不同的扫码策略，让用户愿意扫码，才能抢占用户心智。

　　扫码“再来一瓶”模式中，消费者扫码中“再来一瓶”，只需到店进行出示中奖码券即可当场兑换，终端扫码核销给予兑奖并领取奖励，终端兑换给消费者的新产品也能在线申请核销，这就意味着品牌商在“再来一瓶”的模式下，实现了销售费用的数字化，完成销售费用“端到端”的费用直达，避免跑冒滴漏等弊端，将每一笔费用给到想给的人，产生了相应的积极效果。

　　在线下渠道，销售费用主要由CP类（消费者促销）和TP类（渠道促销）构成，在以前这两类费用很难联动，比如市场部通过举办消费者促销活动，将CP类费用以扫码发红包的形式发放给C端；销售部通常会将TP类费用统一发放给经销商安博电竞app下载，在按照渠道阶梯逐层发放给终端门店。

　　而“再来一瓶”能够有效联动CP类费用和TP类费用。品牌商将费用内置于码内安博电竞，统一在线发放、在线管控，不管是消费者还是终端，都需要扫码激活费用，且两者之间具有直接交互和利益绑定关系，这就让原本独立的渠道角色通过扫码活动关联起来，让CP类费用和TP类费用形成联动，实现有机结合。

　　在CP类费用和TP类费用的联动后，品牌商在做数字化尝试时，可以突破单一场景，探索更多场景，并且实现部门之间的联动，完成组织的协同从而提高效率；同时费用经手的中间人员减少，这就降低了费用流转中的损耗，实际按计划执行的促销活动费用占比提高，促销效果也跟着有所好转。

　　扫码“再来一瓶”背后是一套完整的一物一码数字化基础设施，是基于货品本身的流向，通过扫码的方式在线化连接到用户，包括B端（以配送、分销为主的经销商、批发商等）、b端（以销售、推销为主的导购员、业务员、门店老板等）、C端（以最终购买产品并完成使用的消费者）这三端，同时对应建立独立的用户账户体系。

　　独立的用户账户体系背后是独立的渠道角色，这能够帮助品牌商对单个角色进行针对化运营，同时又能进行整体的全面化布局，意味着品牌商能遵循销售费用数字化开展的促销活动，在连接、触达、运营用户的过程中，针对不同的产品、不同的价值，以“指哪打哪”的能力，确保销售费用直达到经销商、业务员、终端门店及消费者上，在原有销售费用、渠道不变的基础上进行数字化能力升级改造，从而精准、高效地管控费用。

　　目前来说，白酒行业做扫码“再来一瓶”有两种模式，一种是直接中再来一瓶，一种是+N元换购一瓶。而这两种模式之间存在较大区别，如优势、适用场景、部署方式都有所不同。

　　通常酒企做直接中“再来一瓶”往往是客单价较高的中高端盒装白酒，在C端扫码活动中更为常见，对于消费者培育上有着更明显的优势，且往往在扫码活动中，直接中“再来一瓶”会和其它奖品一起组合出现。

　　直接中“再来一瓶”一方面加入是为了彰显产品的调性和形象，强化消费者对产品的认知；一方面则是通过自身产品的高价值来加大活动的吸引力，提高消费者购买开瓶扫码的兴趣。

　　比如洋河的“转盘赢大奖 多重好礼嗨翻天”扫码活动，以海之蓝为例，就设置了5个奖项层级，包括4888元微信现金红包、“再来一瓶”海之蓝兑奖卡、20元待激活红包奖卡、红包翻倍卡以及2元微信现金红包。通过直接中“再来一瓶”的方式不仅丰富了扫码奖品的多样性，而且给了消费者开瓶扫码更强大的动力行业新闻。

　　+N元换购则更适合光瓶酒产品，以及客单价较低、流通速度更快的中低端白酒产品，且能兼顾多种不同的消费场景，在bC联动的扫码活动中更为应用的更为频繁。

　　通过扫码中“+N元换购券”的方式，调动起消费者复购的积极性，同时有效联动b端，通过b端提升消费者的扫码率，获取更多用户数据，为后续的用户运营做好数据沉淀的基础。

　　比如顺德酒厂旗下的红荔产品就推出了“N元换购再来一瓶”系列活动，针对不同的活动产品，设置了“2元换购”、“5元换购”、“10元换购”还有“20元换购”，消费者开盖扫码中相应的“再来一瓶”换购券，在微信公众号“红荔红米酒”点击右下角“再来一瓶”——“附近可兑换门店”查询附近可兑换门店，前往门店+N元即可兑换。门店扫码即可核销，收取N元费用后将产品兑换给消费者，产生的利差由品牌商补给门店。

　　相比于直接中“再来一瓶”，“+N元换购一瓶”在玩法上有更多的可能性和延展空间。目前来说，N元换购就创新出了多种模式玩法:如F2B2b2C，打通全链路链接，实现bC一体化；

　　F2b2C，B端不在线b，C端不在线b安博电竞app下载，B端和C端均不在线B，b端和C端均不在线等等，不同的活动模式玩法多样，策略灵活可调，可适配不同酒企、不同渠道类型、不同强弱势市场，实现因地制宜、因时制宜、因人制宜。（点击链接，了解详情：）

　　泸州老窖在今年4月密集输出了“开盖扫码 再来一瓶”系列扫码活动，消费者购买泸州老窖活动产品后，开瓶扫码有机会获得“再来一瓶”奖品，只需凭中奖奖券到指定门店兑换即可获得一瓶新的产品。这种以bC一体化模式为基础的“再来一瓶”活动，不但将营销精准对准消费者，与消费者建立深度互动关系，还将消费者引流到店，稳固渠道信心，从触达、场景、体验等各方面，实在地将消费者与渠道端两者的关系绑定，从而达到运营C端，赋能b端的效果。（点击链接，了解详情：）

　　2024年，国台针对消费端开展了一系列回馈消费者活动，其中“开盖有奖 赢再来一瓶”活动反响尤为强烈。活动范围包括国台龙酒、国台十五年、国台·精品酒和国台好礼酒。活动规则为消费者使用微信扫描盖内二维码，抽中再来一瓶，即可获得相应产品品鉴装奖励。该活动不仅力度大，中奖率也达到10%。在“再来一瓶”活动赋能之下，国台高端酒加速增长势头更加显著。据了解，2023年“国台十五年”销售量同比增长18%，2024年1-2月“国台十五年”销售量同比增长超过30%。（点击链接，了解详情：）

　　百年糊涂畅销20年 经典小百年推出“开盖码上有惊喜 扫码赢再来一瓶”活动，在广东省内，消费者只需购买印有活动标识“开盖码上有惊喜”的经典小百年百年糊涂酒系列产品均有机会获得“+3元再来一瓶”电子换购券，到系统指定门店出示中奖码券+3元核销，即可自有选择33%vol或50%vol的经典小百年。通过“再来一瓶”玩法，百年糊涂在促销功能的基础上，为bC关联创造了机会，带来了反向增长动力。

　　伴随着头部酒企以及次高端酒企的相继入局，越来越多的酒企也加入了“再来一瓶”的队列中，实现扫码营销的更多创新玩法，但酒企在做扫码“再来一瓶”时，为了保证活动有效落地和效果达成，有3点值得注意：

　　为了保证“再来一瓶”扫码活动的效果，品牌商需要在做之前想好目标和目的，以及能够达成的效果是什么，不能为做而做。

　　通常在一场扫码活动中，可以从C端扫码率、C端兑奖率、b端核销率、C端小程序用户增长数、b端小程序活跃度等维度设定相应的指标。

　　比如C端扫码率这就是最直接的指标，有多少消费者购买了产品安博电竞app下载，在购买之后真正开瓶了，开瓶中奖后实际去线下兑换了多少，活动是否宣传到位，吸引了多少消费者？领奖流程是否合理，让消费者愿意开瓶扫码？兑奖终端环节是否顺畅，让消费者体验良好愿意再次兑奖？这些数据就能反馈出活动真正的执行效果，便于后期进行盘查以及为后续活动提供数据参考。

　　在实际操作中，由于消费者和终端门店有一个直接触达，消费者去门店兑换再来一瓶，门店在兑奖时拥有兑奖人和领奖人双重身份属性，这就给了门店从中牟利的操作空间。为了避免门店牟利，就需要将消费者和终端门店身份进行剥离，也就是说，在扫码抽奖玩法中，消费者线上领取“再来一瓶”以及其他奖品，都由品牌商直接发放到消费者个人账户，而终端门店的奖励也进行单独发放，中间不经过第三人，从而避免费用截留、套利等现象发生。

　　在“再来一瓶”活动中，b端是一个非常关键的角色，是bC一体化的原生业务单元行业新闻，也是活动落地的神经末梢。所以要想活动真正落地，跑通线下渠道小b端，就需要一个终端生态库对终端网点进行在线化验真，并且能精准识别高潜力终端网点，采集掌握到这些终端网店真实、准确、动态的数据，不断更新和拓展更多终端网点，建立以数据为核心的营销闭环，实现数据驱动业务增长。（点击链接，了解详情：）

　　在一众酒企的实践中，充分证实了“再来一瓶”在白酒行业的有效性和可行性，只要白酒企业做到前期部署充分、中期落地执行彻底、后期实现数据复盘，做扫码“再来一瓶”的效果就能出乎酒企的想象。

　　通过扫码“再来一瓶”活动，酒企可以直接将促销费用直接送达消费者和终端手中，促进bC之间的良好联动，在增加消费者的购买动力和复购率的同时，激励终端零售商积极参与推广，有助于整合渠道资源，形成合力，共同推动产品销售，实现动销的显著提升。

　　“再来一瓶”依托一物一码系统，消费者和终端要想领奖就必须完成扫码，而扫码后就能采集到用户相关的数据，提供了一个收集数据的便捷渠道。在数据的指导下，酒企可以实时掌握各区域的销售动态，包括销量、销售时间、销售地点等，为市场决策提供有力支持。同时，扫码数据还能帮助酒企了解终端库存的货龄情况，及时调整销售策略，避免库存积压和过期风险。

　　传统的促销活动核销流程往往繁琐复杂，需要大量的人工和时间成本，而扫码“再来一瓶”活动实现了核销的在线化，消费者只需出示中奖码券、消费者扫码验真即可完成核销过程，在提升消费者的参与体验和满意度的同时，节省大量的人工和时间成本，高效提高效率。

　　通过扫码活动收集的大量数据，酒企可以更加深入地了解消费者的购买行为和偏好。这些数据能够给品牌商提供宝贵的市场洞察和消费者洞察，使其能够做出更加科学、精准的营销决策。基于数据的精准营销不仅提高了营销活动的效果，还降低了营销成本，实现了营销资源的优化配置。

　　作为全新的酒业风向标，“再来一瓶”具有较高的创新性和吸引力，一旦做的好就能收获费用直达、提升动销、优化库存管理、实现精准营销等多重积极效果，已经做了的酒企在实践中不断完善和优化活动方案，在市场中取得更多的效果；还没做的酒企要尽快动身，趁早布局、早日落地，跟上大部队的节奏，毕竟别人都在做，你不做就会被淘汰。

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